在马来西亚，有许多形形色色的店面，而做得出色的店面往往能够一家独大，在全马各地招收加盟商，并且组成了属于自己的商业链，以达到垄断市场的目的。而本地的小商家如果想要竞争，普遍上却只能使用“销价竞争”。这个方法往往损人不利己，一不小心就弄巧成拙。而大商家往往抗压能力比较强，很多时候就只需要坐山观虎斗，什么事都不干，就能把同业挤出市场。
今天小顺子就来和大家一起探讨，小商家之间，能够如何透过互惠互利的优惠方案，来达到互相拓展顾客群的目的。
优惠方案：“合作共赢”
到底什么样的合作才叫共赢？在这里小顺子举个例子大家就明白了。 小明是个减脂餐厅的老板，但是却苦于当地人们对“减脂餐”的不熟悉，而生意惨淡。众所周知，如果拿快餐和减脂餐相比较的话，喜欢快餐的人绝对多过喜欢减脂餐的人，因为减脂餐很多时候代表了就是低卡路里，且味道清淡，不带有太多的调味料的健康料理。为此小明苦闷了很久，小明在店门口就发现到隔壁的健身房生意也不怎么样，一整天下来进去健身的人就那么几个，好几天都是同样的面孔，顾客群非常的单一。所以在深思熟虑之后，小明就找上了健身房的老板，并且和健身房老板达成了协议，协议内容如下
1.所有来到减脂餐厅消费超过RM20（客单价RM10）的顾客，就可以获得一张健身房一日免费优惠券（一日健身房的成本RM10）
2.所有在优惠期间，在健身房购买1个月、3个月、6个月的顾客分别可以获得 1份、3份、6份的免费减脂餐（每一份的成本都控制在RM5）
透过第一点，小明就成功的把减脂餐的顾客带到了隔壁的健身房，透过健身教练所带领的健身教育，能够加深顾客对减脂餐的认知，并且增加顾客对减脂餐的忠诚度与需求。同时为了的到健身房的一日优惠券，顾客也会选择凑单加到RM20,这是减脂餐厅的生意额直线上升了一倍之多（因为普遍客单价在RM10）。每当顾客健身完肚子饿，都能够在隔壁找到价格适宜的减脂餐，既不会对刚健身完的身体产生负担，也能够为皮包减轻负担，何乐而不为呢。
同时透过第二点，健身房也能够让运动和减脂餐的搭配来使健身的效果拔群，从而也能增加顾客对健身的喜爱，并且成为会员，保持着健身和运动的习惯。并且为了获得免费的减脂餐，顾客也因此加入了健身房的会员。不管是1个月会员也好又或是6个月会员也罢，这对健身房来说都是利好的消息。
言而总之，商场没有绝对的敌人，就只有绝对的利益。但是只要看得够远你就也能发现，看似毫不相关的两个行业，也能够透过“合作共赢“的方式，来打破生意上的僵局。在这里也欢迎各位老板们发起评论说一说大家的看法。谢谢~
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