如果你也曾在脸书上开设新的主页,想必你一定曾经历过主页面临无人问津的尴尬状态。在这里是指主页在孵化时期没有粉丝、没有互动,就算每日准时上传帖子也是“冷清清”的。又或者,主页在开设一段时间后,还处于孵化期,粉丝数量还是零或数量极少。
那应该怎么办呢?
刚开始经营主页时,没有粉丝是正很常的。为了增加流量,为我们的主页增添一点人气,以达到我们的目的,那你一定要把这篇文章看完!
以下给你一点建议
经营主页如同经营部落格,在这里你需要思考如何才能吸引观众来到你的主页或部落格来“逛逛”。站在观众的角度,也许可能是产品本身、性价比、信任度等,又或者以上皆是。那你要如何制作及传达以上的讯息给目标观众呢?
- 价值内容
不管是初期还是在此之后,我们经常陷入为“了内容做而内容”的循环当中。在这个循环当中,我们忽略了“价值内容”这一块,在做了内容以后直接推送或制作广告,结果可想而知。
中国著名的心理学家武志红曾表示:“无回应之地,即是绝境”。在一段关系里,如果一方不断地付出,却一直没得到另一方的回馈,无论你多坚强,都会力竭。所以,你可以把自己与观众想象成牛郎与织女,而脸书主页是鹊桥。
为了让对方看见自己,就要吸引他(她)的注意。价值内容,是指你经过市场调查和了解观众的需求后,制作出他们想看的内容,而非自己设想观众想看的内容。所以,在开始制作内容前,不妨做好最基本的市场调查,掌握观众的喜好,再制作相应的内容并推送出去。
关于内容的形式,一般上可分为图与文、懒人包、动态图片、限时动态和影片等。你可为自己的主页策划月历,配合适当的行销策略为你的主页进行推广。
- 策略性推广
脸书上有一个制作广告的功能,商家或个人可以自行为自己的主页打广告。
关于该如何推广、推广给谁,你可根据主页的性质。例如你主要是推销本地有机农产品的商家,那你可以锁定对有机农产品感兴趣的观众进行广告投放。倘若只支持本地运送,也最好设定只让本地的观众观看,以减少在广告上不必要的成本。
脸书在广告上有针对不同的目标,配合相应的运算模式来推送广告,因此你可根据自己的需求来选择。一般上,广告的成效将在一星期至俩星期之内才起效,这期间建议不要更改任何设定,以免影响成效。
- 加入相关组群
脸书上有各种兴趣爱好者所组成的组群,你不妨在设立主页以后尝试加入这些组群并进行推广。当然,在此之前你的主页必须有足够的价值内容,吸引观众主动点击并浏览主页。
这就有点像,想要取得心上人的心,就先融入他(她)的社交圈,深入了解他(她)的喜好,掌握动向,为之后的相遇做好充足的准备。总之,就是步步为营,为将来布局。
须注意的是,一天之内勿推广超过三次,否则可能会触发脸书的spam应用程式加以阻扰。
- 线上+线下完整行销模式
除了以上的线上模式,如果你的产品有线的门市,也不妨结合起来,加强成效。例如你可以让客户在购买你的产品后,鼓励他们在脸书留言点评你的产品,以增加潜在客户对你的信心。当然,这些顾客必须是对你的产品赞赏有加,并能留下好的评语。
如果我没有线下门市,那该怎么办?现在有很多的pop-up shop或周末市集,你可以尝试申请一个摊位,在线下销售你的产品,累计人气和好评,增加曝光率,方式如同以上。
- 与平台或KOL合作
如果你有足够的成本预算,与知名平台或网红合作,绝对能增加产品曝光率。这些平台及网红犹如古代的“媒婆”,制造机会帮你牵线,以便你可以成功抱得美人归。
你可根据主页的性质,挑选合适的平台及网红,确保他们与你的主页性质是匹配的,保持一致性。
那如果预算不足就不能进行合作吗?
俗话说:“大有大的做法,小有小的做法”。你可以根据预算,选着一些性价比高的合作伙伴。在酬劳方面,也不妨尝试与他们沟通,看可不可以把货币换成产品、优惠价、免费入白金会员等具有相应价值的益处,以此类推。
条条大路通罗马,只要你动一动脑经,经常留意身边大小事物,不让机会从你指缝间溜走,那么你就离成功不远了。预祝各位加油!
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