Google Ads入门相对比较简单，但是每一个Ads优化师的进阶历程都将是一个漫长的过程；如果没有系统的学习方法和长期的账户操作经验，即便是与大神级别的人交流你可能也领悟不到账户操作的核心；只有在长期的操作过程中遇到了这样那样的问题，我们才会对别人的经验有更深层次的理解，今天我们主要讲解下谷歌广告的具体优化技巧。
1.Ads数据分析主要看哪些数据
- 广告系列消耗及转化数据
- 广告语表现数据
- 关键词消耗及转化数据
- 搜索字词报告
- 国家消耗及转化数据
- 广告投放各个时间段表现
- 备端表现
2. 提升询盘量和转化率该从哪些方面入手?
同一个账户下面，询盘量和转化率虽然是两个不同的概念，但实际上是紧密相连的。如果有人问你如何提高询盘转化率，你该会怎么回答？是不是会发现到最后都回归到询盘量的提高上了，这主要因为一个公司在某个时间段内预算是不会有太大变化的。
No.1 否词和有价值关键词的添加
刚接手账户的前2-3个月，这个时期是Adwords账户的积累阶段，否词和有价值关键词继续的添加，这有助于我们尽可能的排除不相干的流量减少无效点击，把预算尽可能的用到有价值的关键词上，进而提高账户初期的询盘量和转化率。
No.2 重点关注询盘量较高的关键词和国家
如果我们的竞价账户运营了半年以上，你可以拉一下每个广告组单月的数据，你会发现一个有趣的现象：我们的大多数询盘主要来自某些固定的关键词和国家（比如说Top5或者Top10，这些词下个月变化也不会太大），跟我们一个公司销售前几名，业绩之和能占公司总业绩的80%以上，道理是一样的。
重点关注这些Top5-Top10的关键词和国家，适当的提高出价（不一定出价最高转化最好，需要不断测试），让我们的预算尽可能多的用在这些词和国家上，坚持执行下去肯定会有不错的效果。
其他非重点的关键词和国家怎么办呢？保持正常出价即可，也不用频繁调整出价，关注度低一些。
备注：本人在早些年操作账户的时候，总喜欢把所有非重点关注的关键词和国家，排名或者首页展示率提的老高，预算花的不少但是询盘量和转化率一直没太大变化。
No.3 设备优化
PC、平板和手机这三种常见的设备，PC和手机询盘量合起来能占到90%以上，平板只占其中的一小部分。甚至在有些广告系列调整中我会直接将平板端出价降到最低的。
根据账户积累下来的数据，查看一下各个终端询盘量的多少，对询盘量高的终端适当提高出价，对询盘量的提升也有不错的效果。
No.4 时间段优化
现实账户操作中，我们也会经常遇到这样的问题：账户的预算在一天的时间里不够花，即便采用的是均匀投放。我遇到账户一天预算在600以内居多，这就要求我们充分利用每一分钱，将预算花在有转化和询盘成本低的时间段内。
操作手法和重点关键词和重点国家有点区别，只用对询盘成本高或者没有询盘的时间段降低出价或禁用就可以了。
No.5 提高着陆页面体验
着陆页面的优化是一个长期的策略，需要长时间不断细节和专业知识的积累。对于这个方法每个人都有不同的理解和体会，总之一句话提供客户想要的东西，层层深入填充内容、更新案例、展示实力、增强客户的信任度等。要做到竞争对手比我们好的部分，我们要不断的借鉴。
着陆页面的优化，对客户的转化有着至关重要的作用，它将直接影响客户是否会留下询盘，所以随着我们对产品了解的深入以及对同行网站的研究，我们要每隔一个阶段对页面做一次升级（比如说3个月或者半年）。
No.6 精简关键词
如果你的账户已经运营超过1年的时间，已经有足够多的相关关键词被添加到广告组中了，账户的整体数据和询盘转化率已经基本稳定。这说明我们的账户优化已经到了一个瓶颈期，需要对关键词做进一步的删减，才能有所突破。
为什么要对广告组中的关键词进行删减呢？账户搭建初期关键词需要做加法，账户运营后期由繁到简也符合基本规律。
账户运营超过一年，有价值的关键词该添加的都已经添加完毕，这时候我们要对关键词的表现数据进行分析；对一些表现数据不好的关键词，我们进行删减或者调整出价，是不是我们的预算就可以被用到更有价值的地方去了，进而会影响询盘量。
哪些词需要我们进行精简呢？
- 2-3个月点击率比较低的词（数量不少，不要吝啬该删就删）
- 2-3个月没有点击或者点击很少的词
- 6个月或者更长的时间里没有转化的词
到最后我们的账户，保留的词都是至少1-2个月有转化的词，而且点击率都不会太低的词。
No.7 提高预算
这个是无意中发现的技巧，有一个阶段预算充足，每个月消耗增长不到一倍（持续了半年时间，预算从6000多上升到9000多），发现询盘量的提升却超过了一倍，而且转化率也有所提高。又经过一段时间的检验，的确有这样的效果，如有兴趣你也可以尝试一下。
No.8 其他辅助策略
本人由于做了多年的SEO，如果在竞价站在适当运用一些SEO内容营销的技巧，一个月询盘再多个20-30封是不成问题的，这样的话是不是意味着我的询盘转化率至少要比平均水平再高上2-3个百分点甚至会更多；因此如果有人能把Ads账户做到转化率15-20%，先不要怀疑，别人可能有我们不具备的能力（这也可能是他人的不传之秘）。
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