今天我们要讲的主要是谷歌Ads搜索广告，目前搜索广告是营销产品快速获取询盘的主要营销渠道；至于视频广告、展示广告和发现广告都属于辅助推广渠道，未来公司预算充足的情况下，想要拓展更多流量或者提高品牌知名度的的时候再去尝试。
1.Google Ads搜索广告搭建的重点
- Ads搜索广告的核心结构就是广告系列，广告组，广告关键词及广告语；
- 广告系列重点关注投放的地理位置、投放的语言、预算及出价策略4个方面的设置；
- 广告组重点关注关键词选取，否词选取和广告语的制作3个部分；
- 最后一个需要关注就是附加信息，它是广告语的补充和加分项，广告系列和广告组都可以设置；
如果想让广告系列的搭建更加迅速一点的话，需要提前做一个详细的Excel表单。这个表单的表头里包含广告系列、广告组、触发广告的关键词、投放产品的网址、广告标题和广告内容描述六项，把准备好的名字和广告素材逐一填到对应的表格里面，这样搭建一个广告系列就简单多了。做竞价广告养成一个做表单的习惯，对未来账户调整、重新选择广告语是非常有帮助的。
2.广告系列搭建
广告系列搭建主要包含以下步骤：
- 第一步，新建广告系列。
- 第二步，选择广告类型和广告要达到的目标。
- 第三步，选择投放网络类型。
- 第四步，设置投放的国家和语言。
- 第五步，设置预算和出价策略。
第一步，新建广告系列
第二步，选择广告类型和广告要达到的目标
第三步，选择投放网络类型。因为我们创建的是搜索广告，所以需要把默认的展示广告网络取消掉，不然会有不必要的开支
第四步，设置投放的国家和语言。要投放的地理位置先选择所有国家和地区，后期可以再设置里修改；如果你的受众群体是说英语国家，那么语言就设置为英语，是其他语言就选择对应的语种。
第五步，设置预算和出价策略。刚刚学习搭建账户，为避免不必要的花费，预算先设置为30-50RMB，出价方式设置为每次点击费用人工出价。
广告一旦通过立马就会展示，所以广告没有彻底搭建好的话预算设置要低一点。出价方式中的借助智能点击付费获得更多转化，数据不多的情况下点击成本会高于我们设置的最高出价。
出价方式设置
广告附加信息添加，主要是展示公司优势的一些词组和短语。不熟悉广告系列创建流程，这一步先跳过。
3.广告组搭建
- 第一步，设置广告组名称、默认出价及添加关键词
- 第二步，设置广告标题和内容
第一步，设置广告组名称、默认出价及添加关键词。根据产品或者分类，进行广告组的命名，广告组命名尽量简单直观。
第二步，设置广告语。广告语主要包含产品网址、广告标题和广告内容描述。
设置完毕，保存并发布广告。
4.语言定位
语言定位需要根据你投放地域使用的语言和账户关键词的语言来共同决定，如果你账户关键词使用的语言是英语，那么广告就只能投放到使用英语的地域，Google Adwords不能将你的账户语言翻译成其它语言。
Tips：在实际操作中我们会发现，账户运行一段时间后，我们根据提示添加其他语言，也会有一些小语种的询盘（虽然不是很多）。
5.出价策略
一共7种出价策略，目标每次转化费用，广告支出回报率目标和智能点击付费这3中出价策略在没有设置转化跟踪前是不可用的，建议使用“尽可能争取更多的点击”这种出价方式。
Tips：虽然智能出价算法可以代替人工操作，但是经过一段时间的分析发现效果并没有变得更好，然而费用却增加了；也不利于自己进行数据分析和某些关键词针对性操作（目前人的作用暂时不可替代）。
6.广告关键词添加和匹配方式选择
每行输入一个关键词，默认保存的关键词都是广泛匹配的，所以添加好关键词以后记得去修改词的配方式。
通过Google关键字规划师可以找到很多跟我们产品相关的词，把相关度高的可能会带来转化的关键词添加到账户里。
匹配方式类型：
- 广泛匹配: 以DTF Printer为例，只要和核心词DTF Printer有关联都可能会匹配到。
- 完全匹配：只有当搜索的词和广告组中的词一样时，我们的广告才可能会被触发。
- 词组匹配：如当用户搜索DTF printer price或buy DTF Printer时，我们的广告可能就会展现。Google Ads 已于 2021 年 2 月开始将广泛匹配修饰符 (BMM) 的匹配机制纳入词组匹配。
- Tips: 初学时，匹配方式尽量不要用广泛匹配，建议使用词组匹配的方式收窄搜索流量减少不必要的预算开支。
7.否定关键词
添加否定关键词可以避免一些不必要的搜索词触发我们的广告，节约推广预算，否定关键词同样也分广泛否定，完全否定，词组否定；只有当搜索词包含否定关键词，且匹配方式一直时否词才会有效。
Tips：账户搭建初期（前2个月）是Adwords否词添加的重点时期，因为虽然我们熟悉自己的产品也能找出不少否词，但是我们不可能把所有的不相关的情况都提前想出来，所以前期需要慢慢沉淀否词。
8.搜索字词报告
搜索字词工具将会统计出用户是通过搜索什么关键词触发了我们的广告，通过搜索字词工具我们可以从搜索字词中选出一部分否定关键词和筛选一些有价值的关键词。
9.广告附加信息
附加信息使广告的展现样式更加有吸引力，可以提高点击率；选择附加信息添加我们想要添加的链接或宣传语。
用的比较多的附加信息：附加链接、附加宣传信息、附加电话信息、附加图片。
10.地理位置
地理位置即广告投放的地域，在广告系列中，根据市场需求输入要投放的地域，点击添加即可。
Tips：如果公司预算有限或者产品销售集中在某些国家，可以直接通过添加地理位置进行特定区域的投放。
11.广告投放时间
点击设置->广告投放时间->点击添加广告投放时段即可。
Tips：账户运营很长时间后，我们要对账户在各个时间段的表现进行分析，看看哪些时间段转化率高/询盘成本低，哪些时间段询盘少成本高，从而进行针对性调整。
12.设备终端
默认的投放设备分为三种，PC、平板，手机，现在谷歌的大方向是越来越重视移动端，目前我操作过的账户，移动端的流量和转化比重都比较高，甚至超越电脑端转化；根据这种情况，我把移动端的出价提高10-20%左右，以获取更多的转化；当然我的这种做法也是依据设备的具体转化数据，仅供参考，如果你的账户移动端转化比较差，那就要降低移动端出价。
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